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3个月沉淀10万会员,看「鸟知鱼」如何布局O2O?

2018-03-01 7262

根据易观发布的《中国本地生活服务O2O行业分析2018》的研究分析。2017年,中国本地生活O2O整体市场规模冲击万亿大关。


O2O拥有如此广阔的市场,自然吸引了不少创业者入局吸金。但还是有不少O2O创业者表示在创业期间初期面临以下这些痛点:

痛点一:定位不明确

痛点二:获客难

痛点三?#21495;?#36865;效率低、质量差


那么要如何打破这三个痛点呢?本期将结合方维O2O的成功客户案例——鸟知鱼,从推广、定位、配送三个方面分析如何做一门成功的O2O生意!

O2O客户案例:鸟知鱼

  运营现状:

?#25945;?#20250;员:10W+

订单量:3000+


市场定位:

立足城市、面向社区

服务定位:

?#35270;擰?#20215;廉、高效、快捷


一、?#25945;?#23450;位:做小而美的生意


相信大家都看过不少O2O行业大佬案例,他们大多走的是重模式,业务范围往往辐射全国,以期占领更大的市场份额。


不同于这么大咖级玩法,鸟知鱼反其道而行之,走小而美的本地化O2O路线,立足城市、面向社区,发掘更多本地化玩法。


方维君认为,前期轻量级投入、走小而美的路线的确会更适合多数O2O创业者。这种模式的优势在于:


?业务范围小,就会减少相应的人力、成本压力;

?本土资源多,更容易布局O2O业务。


二、分销玩法:获客不再是难题


经常有客户跟本君吐槽,O2O?#25945;?#22826;难推了,初期人手、推广费用都有限,实力上?#30452;?#19981;上大?#25945;ǎ?#24819;要快速发展种子用户更是难上加难,搞不定怎么办?分销玩法帮你解决以上这些困惑!


鸟知鱼?#25945;?#23601;是利用网宝(分销)玩法带热了?#25945;?#30340;吸粉能力,宝哥、宝姐(第一级分销员)可通过线上的社交?#25945;?#25110;线下地?#39057;?#26041;式,发展新的宝粉(第二级分销员),成功邀请宝粉后,便能获得15%的佣金。


通过分销玩法,鸟知鱼?#25945;?#36731;松通过种子会员拓展更多的注册会员、分销会员、商家,解决了前期?#25945;?#22312;用户引流、商家入驻邀?#25216;?#26412;地独特货源获取等方面难题。


三、驿站配送:高效达成最后一公里


针对物流配送这一棘手难题,鸟知鱼推出「社区驿站」这一创新配送玩法,更高效地完成最后一公里服务。


「社区驿站」到?#33258;?#20040;玩呢?


Step 1:

?#25945;?#21487;根据商圈、住宅区、CBD的分布情况添加驿站,每个驿站的配送范围也可根据实?#26159;?#20917;灵活设置。



添加驿站


Step 2:

会员在线下单后,就近的驿站端收到订单消息,在驿站点进行分货拣货后,便能快速送货上门。


显然,社区驿站这种玩法就十?#36136;视?#20110;走本土化路线的创业者。一是社区驿站都是就近配送,保证配送速度与质量;二是?#39336;諭训?#19977;方物流众包?#25945;ǎ?#25484;握控制权。


本次的方维O2O成功客户案例经验分享就到这了,如果您想要深入了解方维O2O?#20302;常?#27426;迎随时随地call我们的方维O2O专家哦~!

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